스마트스토어 상품 소싱 노하우 돈 되는 아이템 고르는 법

스마트스토어를 시작했는데 정작 어떤 상품을 팔아야 할지 모르겠다구요?

많은 초보 셀러들이 가장 먼저 막히는 부분이 바로 상품 소싱입니다.

상품을 잘못 선택하면 아무리 마케팅을 해도 판매로 연결되지 않기 때문에, 돈 되는 아이템을 고르는 눈이 매우 중요합니다.  스마트스토어 상품찾기부터 소싱방법, 인기상품 발굴 팁까지 현실적으로 알려드릴게요.

1. 돈 되는 아이템은 어떤 상품일까?

성공적인 소싱을 위해선 먼저 '돈 되는 아이템'이 무엇인지 기준을 세워야 합니다.

1) 시장 수요가 존재할 것

2) 경쟁이 과열되지 않았을 것

3) 재고 부담이 적고 단가가 적당할 것

4) 고객 불만이 적고 리뷰 관리가 쉬울 것

이 4가지 기준을 바탕으로 상품을 선별하면 실패 확률을 낮출 수 있습니다.

2. 상품 소싱, 이렇게 시작하세요

초보 셀러라면 아래 세 가지 방법 중 하나로 소싱을 시작해보세요.

① 위탁판매 플랫폼 활용

도매매, 사입삼촌, 사방넷 같은 플랫폼은 초보자도 쉽게 상품을 업로드할 수 있도록 이미지, 설명까지 제공해줍니다.

재고 없이도 운영 가능하다는 점에서 무자본 창업에 유리합니다.

② 네이버 쇼핑 인기상품 분석

네이버 쇼핑에서 특정 카테고리를 검색해보세요. 판매순·리뷰순 정렬을 통해 인기상품 흐름을 파악할 수 있습니다.

경쟁 제품의 상세페이지, 가격, 리뷰를 분석해 차별화를 구상하세요.

③ 스마트스토어 데이터랩 활용

네이버의 ‘스마트스토어 데이터랩’을 통해 인기 키워드와 구매 연령대, 성별 등의 정보를 확인할 수 있어 타깃을 명확히 설정하는 데 도움이 됩니다.

3. 시즌성과 트렌드를 반영하자

돈이 되는 상품은 ‘타이밍’을 잘 탄 상품입니다.

예를 들어 여름철에는 휴가용품, 겨울철엔 난방용품이 잘 팔립니다.

최근엔 미니멀리즘, 1인가구 맞춤형, 친환경 제품처럼 시대적 흐름을 반영한 상품들도 인기죠.

트렌드는 SNS, 인스타그램, 유튜브, 쿠팡 리뷰 등을 통해 파악할 수 있습니다.

 

4. 경쟁 분석으로 차별화 전략 세우기

많은 셀러들이 인기상품만 따라올리다가 경쟁에 밀려 판매를 못하게 됩니다.

그래서 경쟁사 분석을 통한 차별화 전략이 반드시 필요합니다.

상품 설명 및 상세페이지 업그레이드

추가 구성품 또는 사은품 제공

고객 후기 유도 및 친절한 응대

이러한 차별화 포인트를 만들어야 같은 상품을 팔아도 더 많이 팔 수 있는 조건이 됩니다.

5. 꾸준한 테스트가 답이다

상품 하나에만 집착하지 말고 소량 다품목 전략으로 다양한 아이템을 테스트해보세요.

초반엔 10~20개의 상품을 올려보고, 판매량과 반응이 좋은 상품에 집중 투자하는 방식이 효율적입니다.

스마트스토어는 ‘데이터 게임’입니다. 꾸준히 시도하고 분석하며 나에게 맞는 돈 되는 상품을 찾아가세요.

 

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